קו תמסורת סימטרית לעסקים
עסקים זקוקים לקו תמסורת סימטרית בעיקר לצרכי Data וטלפוניה עסקית. רבים נופלים בפח בגלל אי הבנת תנאי השוק.
מה פתרון התמסורת רחבת הפס המתאים עבור קו תמסורת סימטרית לעסקים?
לקוח עסקי ביקש לקשר סניף של העסק במרכז הארץ לסניף חדש בראש העין, ברוחב פס של 6 מגה סימטרי (כמו שיש בין כל סניפיו). זאת, לצרכי Data וטלפוניה (PRI). מול החלופה, שרוב העסקים בישראל בוחרים (בזק), החליט בעל העסק לבחון חלופה, שנראתה לו הגיונית, וזו חברת פרטנר. שכן לפרטנר, שהמטה שלה שוכן בראש העין, יש רשת של סיבים ברחבי הארץ, שכמובן מקושרת לראש העין. כך, שהלקוח לא יצטרך לשלם על סלילת קו תמסורת מיוחד עבורו לחיבור לראש העין.
הצעת המחיר, שהלקוח קיבל מפרטנר, היא: 2,000 ₪ + מע"מ עם חתימת התחייבות ל-3 שנים. המחיר היה זול ב-1,000 ₪ מהמחיר של בזק לאותו חיבור. יודגש, שהמחירון של בזק גלוי וקבוע ואפשר לקבל מבזק הנחות רק להזמנות גדולות, באחוז הנחה די קטן, כפי שקבע משרד התקשורת. זאת, בניגוד למחירון של פרטנר, שאינו גלוי ונתון למו"מ בין הצדדים.
השאלה הנשאלת כאן: האם לקבל את ההצעה הזו, לעזוב את בזק (שסיפקה עד היום את קו תמסורת סימטרית והטלפוניה של העסק ושלוחותיו) ולעבור לפרטנר.
מה המוקשים בהחלטה לבחירת קו תמסורת סימטרית לעסקים?
הבעיה הראשונה בהחלטה, שהיא לא מבוססת על איזה שיקול רציונלי וניתוח צרכים. אם הלקוח יקבל את ההצעה של פרטנר, מדובר בהחלטה שגויה, גם כלכלית וגם מעשית.
לפני שמחליטים לפנות לחברת תקשורת כדי לקבל הצעת מחיר על קו תמסורת סימטרית, יש לבצע ניתוח של צרכי העסק. מניתוח צרכי העסק יש לבצע בדיקת חלופות טכנולוגיות ואחר כך לבצע בדיקת חלופות של שירות המתאימות לצרכים. רק אחרי כן ניגשים לביצוע תמחור בין כל חברות התקשורת (לא רק בין 2 חברות).
דהיינו: בהחלט ייתכן, שבעקבות הניתוח המוקדם, שבעל העסק היה עושה, הוא היה מגיע למסקנה אחרת, למשל, שהוא בכלל לא צריך 6 מגה סימטרי של תמסורת מהסוג שהוצע לו (SDH).
יש לך כמה סיבות:
הראשונה: בשביל מה הלקוח צריך חיבורי PRI? אם עוברים לתקשורת אחודה (UC) המונח PRI בכלל לא קיים. הכל עובר על אותה רשת בלי PRI בכלל .
השנייה: בשביל מה קו תמסורת סימטרית ולמה 6 מגה? ניתן להשיג היום חיבורי רחבי פס עצומים במחירים אחרים לגמרי (פירוט בהמשך). כיום, הטכנולוגיות המובילות בשוק התקשורת העסקית הן מטרו אתרנט ו-IPVPN. די ברור, שהעתיד מצוי במטרו אתרנט. בינתיים ה-IPVPN הוא חיבור די פופולרי לחיבור בין סניפים. חיבור כזה יכול להיעשות ע"י כל ספק אינטרנט ואפילו ע"י אינטגרטור של שירותי תקשורת, כך שאין צורך להיות תלויים בספק תקשורת מסוים. בנוסף, יודגש, שקווי אתרנט הם יחסית זולים, פשוטים, ללא עלויות תחזוקה, מתחברים לכל ציוד רשת וטלפוניה ואינם דורשים ציוד מיוחד וקנייני. לכן, הם ההווה והעתיד בתקשורת נתונים אחודה (Data וטלפוניה ביחד). יש המשלבים שירותי IPVPN מעל לרשת מטרו אתרנט, וזה פתרון די מקובל וטוב.
נקודות כשל נוספות בהחלטה של הלקוח
- התחייבות לספק תקשורת ל-3 שנים היא בלתי סבירה ומשעבדת את הלקוח לספק אחד עם מחיר מופרז (מול החלופות הקיימות בשוק) לאורך 3 שנים, במצב בו המחירים יורדים כל הזמן.
- פרטנר אינה יכולה להחליף את כל החיבורים שיש ללקוח, שמסופקים כיום ע"י בזק. זאת, מאחר שרשת הסיבים שלה לא מכסה את כל הארץ.
- המחיר של החיבור הסימטרי של התמסורת ב-6 מגה לפרטנר אינו "סוף פסוק" להוצאות. יש עלויות נוספות, שלא נלקחו בחשבון ע"י הלקוח ובכללן: ציוד רשת מתאים (ציוד נפרד ל-Data וציוד נפרד לטלפוניה), עלויות חיבור צירי ה-PRI, עלויות אבטחה, עלויות חיבורים ושירותים נלווים, עלויות ביטוח, תחזוקה ושירות.
א. חיבור של IPVPN. חיבור כזה מתאים יותר לצרכים של הלקוח (חיבור בין סניפים) והוא היה יוצא זול יותר, עם יכולת לקבל רוחבי פס גדולים יותר.
ב. אפשרות אחרת ואולי יותר טובה היא, שהחיבור של הסניף החדש לסניף המרכזי יהיה מסוג Remote Access, ואז המחירים ממש זולים ונעשים בטכנולוגיית xDSL. במקרה כזה, אפשר גם לבצע חיבור של לקוח פרטי עם נתב אינטרנט רגיל ברוחב פס של עד 200 מגה לא סימטרי במחיר מאוד זול (חיבור 200 מגה יעלה פחות מ-200 ₪ לחודש כולל מע"מ, על תשתית של הוט וספק אינטרנט של הוט).
ג. אפשרות נוספת: חברת Unlimited מציעה למגזר העסקי והארגוני חיבורים של קו תמסורת סימטרית לארגונים ועסקים לחיבור סניפים ושלוחות (עם קצבים ב-QoS ו-SLA) של 100 מגה סימטרי ב-590 ש"ח לחודש, 200 מגה סימטרי ב-885 ש"ח לחודש ו-1 ג'יגה סימטרי ב-1,770 ש"ח לחודש. המחירים הם לספקי השירות, שיופיעו בפורטל החברות והשירותים של Unlimited, שתפרוס סיבים ללקוחות הללו בגישת ה-FTTH. מעל למחיר הזה יש את עלות השירות (למשל הטלפוניה), עלות הנתב ודמי התקנה חד פעמיים. הוצאות אלו קיימות בכל תצורת חיבור. אין ספק, שמדובר במהפכה, שמזעזעת את השוק העסקי. החברות בזק, סלקום, פרטנר והוט, שמוכרות חיבור של 100 מגה סימטרי באלפי ש"ח לחודש, תצטרכנה להוריד מחירים למאות ש"ח לחודש ל-100 מגה חיבור תמסורת סימטרית. בזק והוט (וגם המתחרות: סלקום ופרטנר) מספקות חיבורים של 1 ג'יגה למגזר העסקי (שירות "מטרו אתרנט לעסקים"). אולם, המחיר הוא של עשרות אלפי ₪ לחודש (בין 13 אלף ₪ ל-28 אלף ₪, תלוי בקצב העולה, באיכות שירות ובטופולוגיה של החיבורים) + כ-6,000 ₪ דמי התקנה. אלה מחירים שייעלמו מהשוק בשנה הקרובה.
דהיינו: הלקוח בכלל לא בדק את כל החלופות הקיימות בשוק, לא בחר בטופולוגיה הנכונה לחיבור שלו ולא ניהל מו"מ נכון מול פרטנר.
המלצות קצרות לכל בעל עסק הזקוק לחיבור קו תמסורת סימטרית:
- לבצע ניתוח צרכים לפני קבלת החלטה.
- לבחון את כל החלופות הטכנולוגיות הקיימות בשוק.
- לתחר את כל חברות התקשורת (כיום: בזק, הוט, סלקום, פרטנר ו-Unlimited).
- בשום מקרה אין להתחייב לספק מסוים ליותר משנה.
- אם תשתיות התקשורת והטלפוניה של העסק מבוססות על טכנולוגיות ישנות (דוגמת PRI, ATM, Frame Relay, ספרנת, חיבורי אנלוגיים דוגמת אבנט ועוד), מומלץ קודם להחליף תשתיות ישנות ל"תשתיות אחודות" מתקדמות, שתשרתנה את העסק לעשורים הבאים ותוזלנה לו את עלויות התקשורת.
- לא לשכוח את נושא השרידות, הגיבויים והאבטחה מפני מתקפות סייבר.
- נושא אמנת השירות – SLA הוא פרמטר חשוב בבחירת הספק ואין להתפשר בנושא זה.
לסיכום: שוק שירותי התקשורת לעסקים נמצא בתזזית ובנפילת מחירים. יש תחרות עצומה בעולם שירותי התקשורת ומומלץ לנצל זאת כדי להגיע לבחירה הטובה ביותר עבור המשתמש. המחירים אצל חלק מהמתחרים מאוד זולים (וירדו עוד), המודלים העסקיים הופכים להיות פשוטים יותר ויותר (בגישת "הכל כלול"), הנגישות לשירותים בענן מאוד קלה והביצועים משתפרים כל הזמן. אין כל צורך לבצע החלטות חפוזות ולהשתעבד לספק תקשרת כלשהו ל-3 שנים.
פתרון המומלץ: ניהול מו”מ מול ספקי תקשורת לקבלת פתרונות תקשורת כוללים: תקשורת קווית / SIP TRUNK ,ETHERNET ,IPVPN, שירותי תמסורת, תקשורת נתונים, ועוד.
קו תמסורת סימטרית – מחשבון חיסכון
קו תמסורת אינטרנט סימטרי הוא קו ייעודי לעסק עם מהירות גלישה והעלאה זהות (Symmetric), המבטיח יציבות גבוהה, זמינות מלאה ותעבורה מובטחת — קריטי לעסקים שעובדים עם ענן, שרתים, שיחות VoIP ואתרים מרובי משתמשים. אם אתם בודקים מעבר ספק או מחפשים מחיר אטרקטיבי לקו תמסורת, המחשבון עושה לכם את העבודה: בחרו את רוחב הפס הנדרש (מ‑100 Mbps ועד 5 Gbps), הזינו את הסכום שאתם משלמים היום, וקבלו מיד את החיסכון החודשי והשנתי במעבר לקו תמסורת של טלקום אקספרט.
שימו לב שמחיר קו תמסורת סימטרית בפועל מושפע מתשתית הסיב האופטי הזמינה בכתובת העסק וממספר ספקי התקשורת שניתן לחבר אליה — ולכן הוא משתנה מכתובת לכתובת.
השוואת מחירים
סמנו את רוחב הפס שאתם צריכים, ציינו כמה אתם משלמים היום, ותראו מיד את הפער מול קו התמסורת של טלקום אקספרט — לחודש ולשנה.
המחיר להזנה — ללא מע"מ, כדי שההשוואה תהיה מדויקת.
נראה שאתם כבר במחיר טוב. דברו איתנו ונבדוק אם אפשר לשפר עוד את התנאים או את רוחב הפס שתקבלו.
המחירים לחודש וללא מע"מ, להמחשה בלבד. המחיר בפועל תלוי בזמינות הסיב האופטי בכתובת ההתקנה ואינו מהווה הצעה מחייבת.
