מרכזיה טובה, איכותית, קטנה
לשוק המרכזיות המקומיות, הקומפקטיות והזולות, נכנס מתחרה חדש בשם מרכזיה Yeastar.
מי מספק את הפתרון הזה ומה זה אומר לעסקים קטנים עד בינוניים?
3 כיוונים עיקריים המתחרים זה בזה
א. טלפוניה בענן. המובלים בשוק הישראלי: פתרונות Lync וסקייפ עסקי של מיקרוסופט.
ב. טלפוניה וירטואלית. המובילים בשוק הישראלי: בזק עם IP-Centrex.
ג. מרכזיות פיזיות בעסקים, בגישה הישנה, שעברה בעשור הקודם שדרוג למרכזיות IP. המובילים בתחום הזה בישראל: קורל של תדיראן טלקום, LG (בעיקר דגם יהלום), פנסוניק ו"כוכב" (טלרד קונג'י).
עסקים רבים בישראל נרתעים משום מה מהמעבר לענן, ולכן בוחרים לרכוש מרכזיה פיזית אצלם בעסק. יתרה מכך. גם עסקים שבחרו במרכזיה בענן או במרכזיה וירטואלית, לא מוכנים לעבור לשימוש ב-Softphones (טלפונים וירטואליים מבוססי תוכנה) ורוצים לראות טלפון IP פיזי על השולחן שלהם.
סדרת טלפוני Yealink, מוכרת בשנה מעל ל-20 אלף טלפוני IP פיזיים מדגמים שונים (דרך רשת של מפיצים, חברות תקשורת, ספקי האינטרנט ואינטגרטורים), בגלל הדרישה הבלתי נגמרת הזו לטלפונים פיזיים על השולחן, בעסקים ובארגונים.
הפתרון החדש הוא מרכזיית IP מסוג All-In-One ("הכול כלול") מחברת אחות ל-Yealink, חברת Yeastar. זו מרכזיה הנותנת הכול בקופסה קומפקטית – מודולרית אחת, לעסקים קטנים עד בינוניים עד סדר גודל של 500 שלוחות פנימיות. יש ביקוש לפתרון כזה בשוק העסקי, בעיקר מאלה, שלא מעוניינים לעבור לענן. הלקוח מקבל כאן במערכת אחת קטנה הכול, ממש הכול, גם הקלטות. זאת, במחיר אטרקטיבי, ניהול קל וידידותי בדפדפן ואפס תחזוקה, ברמת שרידות ואבטחה של Carrier Grade.
סדרת המרכזיות של Yeastar בנויות בתוך מארז קומפקטי, שניתן להכניס בו מודולים לפי הצרכים של כל עסק. מבחר הדגמים הוא גדול. כך, שכל עסק יכול לקבל את הפתרון המתאים לו. כל הדגמים יכולים לתמוך בכמות גדולה מאוד של שלוחות פנימיות מכל סוג (עד 500), תומכים בחיבור שקוף לסמארטפונים, מכילים חיבורים מכל סוג כולל גיגה אתרנט, מאפשרים שליחת SMS גם בכמויות ישירות מהמרכזיה, מקבלים פקסים העוברים לדוא"ל, תואמים לכל טלפוני SIP הקיימים בשוק, מכילים גיבוי לרבות גיבוי בסלולר, מגיעים עם תאימות וחיבור שקוף לכל מערכת מקבילה הקיימת בעסק (לרבות Call Centers, CRM, LYNC וכל סוג של מרכזיה ישנה או חדשה) ותומכים בכל הפרוטוקולים, שניתן להעלות על הדעת בעולם התקשורת והטלפוניה.
מה יש בפתרון מרכזיה החדשה של Yeastar?
הדגמים נבדלים ביניהם בעיקר בתצורת החיבור החיצונית לרשת הטלפוניה הציבורית:
- דגמי TB200 ו-,TB400 מיועדים למי שהטלפוניה שלו מחוברת ב-ISDN ומספקת 2 או 4 פורטים חיצוניים.
- דגמיTE100 ו-,TE200 מיועדים למי שהטלפוניה שלו מחוברת ב-E1 או ב-PRI ומספקים 1 פורט או 2 פורטים של PRI. כלומר: תומכים בעד 30 או עד 60 שיחות חיצוניות במקביל.
- דגמי TG100, TG200, TG400, TG800 ו-TG1600 מיועדים לחיבורי סלולר, של 1 עד 16 קווי סלולר חיצוניים במקביל.
- דגמי TA400, TA800, TA1600, TA2400, TA3200, TA410, TA810, TA1610, מיועדים לחיבורים אנלוגיים של 4 עד 32 שלוחות אנלוגיות חיצוניות.
- TA100 ו-TA200, אלה מתאמי טלפוניה המיועדים לחיבור של 1 עד 2 טלפונים VoIP בחיבורים אנלוגיים, בעיקר למשתמשי VoIP בשווקי ה-SoHo וה-SMB.
- מבואות מסדרת N1 לעסקים עם סניפים ושלוחות מכל סוג.
- מבואות מסדרת S לחיבור שקוף בין מרכזיות קיימות ישנות לבין המרכזייה החדשה (כדי לשמור על השקעות העבר) ולפתרונות מותאמים אישית לכל עסק. בסדרה זו יש את: S20, S50, S100, ו-S300 לחיבור של 20 עד 300 משתמשים, עם אפשרות להגדלה עד 500 משתמשים, עם 10 עד 60 שלוחות חיצוניות. הכול מודולרי וגמיש לפי צרכי הלקוח העסקי. המחירים של הדגמים הללו נעים בין 500 דולרים ל-1,300 דולרים, תלוי בכמות השלוחות ובמודולים הנוספים שנכנסים לקופסה.
מרכזיה טובה לעסק – שורה תחתונה
יישום פתרונות מסוג של "מרכזיה מקומית" הופך למשימה קלה, מהירה ואפשרית בפתרונות החדשים הקיימים כיום בשוק. תשומת לב, שרכישת פתרונות מתקדמים לתחום זה, כמו כל רכישה בעסק, צריכה להיעשות רק לאחר בחינת צרכי המשתמשים בעסק.
מומלץ לבצע תהליך מושכל של בחירת פתרונות מתקדמים למרכזיה מקומית. אין להסתנוור רק מהמחיר ומהיכולות הטכניות של הספק. יש לשקול גם את רמת האמינות של הספק והאם אפשר לקבל ממנו אחריות ושירות ברמה נאותה (SLA), בלי להיות כבולים אליו לעולמים ב"חתונה קתולית". אנו עומדים לרשותכם לייעוץ ולסיוע בתהליך ההחלטה הזה.
תשובות לשאלות נפוצות
בחירת מרכזיה לעסק קטן היא תהליך שדורש שיקול דעת ומחקר. ישנם כמה גורמים שכדאי להתחשב בהם, כגון:
- גודל העסק ומספר העובדים שישתמשו במרכזיה
- נפח השיחות הנכנסות והיוצאות והיעדים שלהן (מקומיים או בינלאומיים)
- תכונות ופונקציונליות שנדרשות מהמרכזיה, כגון העברת שיחות, שיחות קבוצתיות, הודעות קוליות, תוכניות חיוג, תקשורת אחודה, עבודה קבוצתית, ניהול שיחות, ניטור ודיווחים, ועוד
- תקציב העסק לרכישה ולתפעול של המרכזיה
- סוג המרכזיה המתאים לעסק, בין אם מדובר במרכזיה פיזית, דיגיטלית, IP או בענן
מרכזיות פיזיות הן מערכות שמותקנות במשרד העסק ומחוברות לקווי טלפון ולטלפונים פיזיים. הן מאפשרות לעסק להשתמש בטכנולוגיות כמו IP, ISDN, PRI וכו' להעביר ולנהל שיחות. חלק מהיתרונות של מרכזיות פיזיות הם: שליטה מלאה על המערכת, אבטחה גבוהה, יכולת להתאים את המערכת לצרכי העסק, ואיכות שיחה טובה. חלק מהחסרונות של מרכזיות פיזיות הם: עלות גבוהה של רכישה, התקנה, תחזוקה ושדרוג, הגבלה פיזית של המשתמשים והמכשירים, וחוסר גמישות ושרידות במקרה של תקלות או אירועים חירום. דוגמאות למרכזיות פיזיות הן: מרכזיות סיסקו, מרכזיות פנסוניק, ומרכזיות LG.
בחירת מערכת טלפונים למשרד היא החלטה חשובה שמשפיעה על התקשורת העסקית והשירות ללקוחות. ישנם כמה פרמטרים שעליך לשקול בטרם הבחירה, כגון:
– גודל העסק וכמות העובדים
– צרכי התקשורת והטכנולוגיה של העסק
– תקציב ועלות הפעלה
– גמישות ושרידות במקרה של תקלות או אירועים חירום
– אבטחה ופרטיות של המידע והשיחות
– תמיכה טכנית ושירות לקוחות
בנוסף, עליך להתרשם מהאפשרויות השונות שקיימות בשוק, ולהשוות בין היתרונות והחסרונות של כל אחת מהן. הנה כמה דוגמאות לסוגי מערכות טלפונים למשרד:
– מערכת טלפונים אנלוגית: מערכת ישנה ומסורתית שמשתמשת בקווי טלפון ובטלפונים פיזיים. היא יכולה להיות זולה ופשוטה להתקנה, אבל היא מוגבלת בתכונות, באיכות, וביכולת להתאים לצרכים המשתנים של העסק.
– מערכת טלפונים IP: מערכת חדשנית ומתקדמת שמשתמשת באינטרנט ובטלפונים חכמים או בתוכנות להעברת וניהול שיחות. היא יכולה להיות יעילה ומקצועית, ולהציע תכונות רבות ואיכות גבוהה, אבל היא תלויה באינטרנט ובספק השירות, ויכולה להיות יקרה יותר לרכישה ולתחזוקה.
– מערכת טלפונים בענן: מערכת טלפונים המבוססת על שירות טלפוני שמאוחסן בענן ומאפשר לבצע ולקבל שיחות מכל מקום ובכל זמן. היא יכולה להיות חסכונית וגמישה, ולהתאים לצמיחת העסק, אבל היא תלויה באינטרנט ובאבטחת הענן, ויכולה להיות פחות אמינה ושליטה.
העלות של מרכזיה טלפונית לעסק תלויה בסוג המרכזיה, במספר המשתמשים והמכשירים, בכמות השיחות הנכנסות והיוצאות, בתכונות והשירותים הנדרשים, ובחברת התקשורת שמספקת את השירות. במרכזיה בענן המחיר החל מ 10 ש"ח לשלוחה ויכול להגיע עד 100 ש"ח לשלוחה לחודש.
מרכזייה טלפונית חכמה היא מערכת תקשורת מתקדמת המשלבת פיצ'רים מתקדמים בתקשורת IP בענן הכוללת תכונות כדוגמת ניהול תורים חכם למוקד טלפוני, צאטבוט אוטומטי וחיבור לווטסאפ לעסקים, חיבור למערכת CRM, תקשורת אחודה Omnichannel ועוד.
נתב שיחות עסקי (IVR) הוא שירות מענה קולי אוטומטי המשלב פתיח עסקי ויכולות ניתוב מתקדמות. באמצעות תפריט קולי חכם והשמעת מידע מוקלט, נתב השיחות מסייע לנהל תקשורת טלפונית באופן יעיל ומהיר. ניתוב שיחות יכול להתבצע ע"י הקשת ספרות או באמצעות זיהוי קולי. שירות ניתוב שיחות הנו זול בהרבה מאשר פתרון מרכזיה חכמה לעסק. הבחירה בין נתב שיחות למרכזיה טלפונית תלויה בצרכים הספציפיים של העסק שלכם.
זו השאלה הראשונה. אף אחד לא רוצה להחליף מספר שמופיע כבר שנים בגוגל ובכרטיסי ביקור.
התשובה: כן, בזכות חוק ניידות מספרים ניתן להעביר כל מספר (בזק, הוט וכו') לכל ספק מרכזיית ענן.
במרכזיות ישנות זה היה חשש ריאלי.
התשובה: במרכזיית ענן, השיחות לא "יושבות" אצלך במשרד. אם האינטרנט נופל, המרכזייה ממשיכה לעבוד ומנתבת את השיחות אוטומטית לטלפונים הניידים של העובדים או לחילופין ניתן לגבות את קו האינטרנט הקווי באמצעות מודם סלולרי.
ממש לא. היום אפשר להשתמש ב-Softphone – אפליקציה בנייד או תוכנה במחשב שהופכת אותם לשלוחה של המשרד. זה חוסך אלפי שקלים על חומרה.
עבור עסק של עד 5 עובדים, המודל המשתלם ביותר הוא מרכזיית ענן. הנה המספרים (לפני מע"מ):
1. עלות חודשית שוטפת
מחיר לשלוחה: 20-50 ש"ח.
סך הכל ל-5 עובדים: כ-100 עד 250 ש"ח בחודש.
חבילת דקות: תוספת של כ-50-100 ש"ח (תלוי בכמות השיחות היוצאות).
2. עלויות הקמה (חד-פעמי)
הגדרת מערכת: 300-600 ש"ח (כולל הגדרת נתב שיחות "הקש 1 למכירות…"). במבצעים ניתן גם בחינם.
חומרה: אם תשתמשו באפליקציה בנייד/במחשב – 0 ש"ח. טלפון שולחני פיזי תומך IP SIP יעלה כ-300 ש"ח למכשיר.
